Dieses Buch schlägst du auf um dich daran zu erinnern, dass DEIN Erfolg nur von einer Sache abhängt: DEINER Entscheidung. Wie du diese triffst, zeige ich im Buch…

Kurz gesagt: dieses Buch ist ein Playbook.

Warum und für wen ich dieses Buch geschrieben habe

Dieses Buch veröffentliche ich selbst, weil es mir ein großes Anliegen ist, dass mehr Menschen die richtige Einstellung zum Erfolg bekommen.

Seit 25 Jahren habe ich mittlerweile Erfahrung im Verkauf und was ich auf meinen Seminaren am häufigsten erkenne ist ein Problem.

Tolle Menschen, die selbstbewusst und lebensfroh sind, lachen und Spaß haben. Wenn es aber um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung geht, dann ist das wie verflogen. Die Wenigsten trauen sich etwas wirklich zu verkaufen.

Aus Angst?
Durch zu wenig Motivation?
Wie reagiert der Kunde?
Was, wenn der Kunde nicht kauft?
Was soll ich jetzt auf seine Frage antworten?

…denn wir alle verlieren unsere Kunden nicht an bessere Produkte oder Dienstleistungen:

„Ich wünschte mir, ich hätte dieses Buch vor 21 Jahren gehabt.„

Damals, mit 28 Jahren, war ich noch ein Anderer. Hungrig war ich schon immer, aber damals fand ich gerade meinen ersten Erfolg und fiel direkt danach komplett auf die Schnauze.

Denn ich hab mich von dem aufhalten lassen, was andere mir immer gesagt haben.

Und mir fehlte das Verständnis und die Techniken, wie ich mit Niederlagen, ABER auch mit Gewinnen, umgehen sollte.

Es war, als taumelte ich von Erfolg zu Niederlage im ständigen Wechsel ohne mal so richtig Fahrt aufzunehmen. 

Ich fühlte mich wie ein Porsche, der aber nicht schneller als ein Toyota Prius fahren konnte (nichts gegen Toyota, tolle Autos, aber nicht das was ich wollte).

Hätte ich damals das gewusst, was ich heute weiß, so hätte ich mein Ziel wahrscheinlich viel früher erreicht. Aber ich hatte keinen Lehrer. Keinen Mentor. Keinen Trainer, der mir genau das zeigt, was ich wissen musste. Um Zeit, Nerven und Leid zu sparen.

Natürlich sehe ich das jetzt als Geschenk an, denn es hat mich zu dem gemacht, der ich jetzt bin. Aber ich denke, dass von meinem Wissen eine Menge Menschen profitieren können. Niemand muss diesen Weg gehen und nicht jeder kann es. Ich glaube, was uns als Menschen auszeichnet, ist die Fähigkeit von anderen zu lernen.

Das Problem? Niemand hilft.

Ich sehe Menschen, die tolle Ideen, Träume und Wünsche haben, mit Herzblut voll dabei sind und es doch daran scheitert, dass nichts verkauft wird. Dass kein Umsatz gemacht wird. Dass der Kopf nicht mitspielt.

Ein Vorwurf? Definitiv nicht.

Es ist nicht deine Schuld

Es ist nicht deine Schuld. Woher etwas wissen, was man nicht wissen kann? Und wenn man anderen erzählt, dass man Verkaufen lernen möchte, dann wird man oft (sogar aus den eigenen Kreisen) empört angeguckt.
Leider ist Verkaufen in Deutschland (im Gegensatz zu anderen Ländern) verpönt. Dabei muss jeder verkaufen.

Den Staat interessiert nicht, ob du verkaufen kannst oder nicht. Politiker sehen nicht den Wert darin. Für sie sind die meisten Menschen einfach nur eine Statistik.

Die Schattenseite wird einfach ignoriert.

Ja, es ist einfach zu sagen, dass Verkaufen blöd ist. Es ist einfach zu sagen, dass es etwas Böses ist. Wenn man sich damit nicht auseinandersetzt. Komischerweise haben die, das sagen, selbst oft große Probleme.

Und die, die darauf hören, bekommen leider, ohne es zu ahnen, die gleichen Probleme.

Die Schattenseite kein guter Verkäufer zu sein, bringt schlaflose Nächte, weniger Umsatz, vielleicht nicht den richtigen oder sogar keinen Partner. Man gibt sich möglicherweise mit Dingen zufrieden, die man gar nicht will. Bloß nichts falsch machen, sagt die innere Stimme.

Man gibt den Kunden auf, bevor er überhaupt gekauft hat.

Die Frage ist: Muss das so sein? Nein. Schluss damit, es ist Zeit, dass du alte Glaubenssätze über Bord wirfst. Es ist Zeit, dass du zum besten Verkäufer wirst, der du sein kannst. Es ist Zeit, die richtige Entscheidung zu treffen.

Richtiges Verkaufen bringt dem Kunden was er will. Man begeistert ihn, pflegt gute Beziehungen und lebt ein Leben nach selbstgesteckten Zielen.

Meine Mission